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老品牌的新思考 | 梁禹:智能家居企業該如何面對產業爆發與轉折

發布時間:2018-06-06 來源:智慧產品圈 在線分享:

5月19日,2018中國智慧家庭高峰論壇上,新和創CEO梁禹發表了關于“智能家居市場爆發與轉折點”的演講。本文根據現場演講整理。




早在2015年,大量熱錢涌進智能家居市場,大家都覺得當年市場就會爆發,然而最后并沒有,當年行業里新興的一大批做單品、做系統、做平臺的企業,現在已經所剩無幾。2017年又有一些新的巨頭玩家加入了智能家居市場,比如華為、阿里巴巴、百度、騰訊等,這些巨頭們的加入讓市場再度熱鬧起來。


在過去三年間,智能家居產業經歷過一次高峰,一次低谷,現在又重新形成新的高峰,這一次行業可以順利進入爆發期嗎?


作為一家16年智能家居老牌企業代表,新和創根據本身的運營數據和行業經驗給出判斷:2018年是智能家居產業的關鍵年,產業面臨爆發。


01 產業爆發的跡象




1、房地產商、代理商動作頻頻

房地產商是智能家居企業重要B端客戶,根據新和創各大區數據反映,2018年房地產商對整個智能家居方案的需求是爆發性的,將以十倍以上的速度增長。


智能家居產品代理商端的數據波動也非常大,新和創往年的代理商一次進貨可以滿足兩三年的市場需求,今年以來,每一家代理商都在頻繁突破進貨出貨頻率。


這從側面印證了現在的智能家居不僅在B端市場起量,實際上整個市場對智能化裝修的需求也已經越來越強烈。


2、互聯網、企業、運營商生態的形成

2017-2018兩年間,互聯網企業生態開始在智能家居大規模布局,并且它們已經有一些不同種類形態的終端出來,比如華為的網關、阿里巴巴的天貓精靈、百度的小度,騰訊的小Q等,還有國內的美的、TCL,國外的三星等一系列企業也都積極參與生態布局。


在最近的一年里,新和創甚至還和過去十年都沒接觸過的通信運營商逐步簽訂了戰略合作,它們的需求都一致指向家庭市場。


02 產業爆發給智能家居企業帶來的是福是禍?


在產業爆發中,巨頭們帶來融合了語音識別,人工智能等技術的一系列產品終端,還接入了數以百計、千計的廠家一同進入智能家居市場。這么一來,不管是對B端市場還是對于消費者來說,巨頭們有更強的品牌號召力,客戶會更愿意從他們的生態里去挑選更為豐富品類的方案。對于長期深耕在智能家居的企業,或者傳統模式下合作的系統集成商、代理商來說,這是福是禍?


從四點來分析回答這個問題。



首先,這個市場真的足夠大,是非常非常巨大。智能家居企業從移動互聯網時代來到了物聯網時代,傳統意義上的“智能家居方案”——主機和各模塊方案技術條件已經成熟,它們實際上解決的是人類空間的安全、便捷、健康、舒適問題。

現在這些方案不再局限于應用于“家居”,可以切換到辦公、公寓、酒店、幼兒園等其他空間相關場景??v觀整個互聯網領域,最能落地的是智能家居,這個細分市場又最容易演變到其它空間為客戶帶來增值,所以這個市場非常巨大,不用擔心大的生態玩家進來會引發行業大洗牌。



第二點,市場教育會更好。智能音箱尚未出現之前,很多消費者不了解智能家居系統,但是巨頭們的進入,帶來了廣泛宣傳,這種市場教育普及對整個智能家居市場來說是好事。


第三點,巨頭們的布局是為他們自己的主航道服務。比如華為OpenLife進來智能家居領域,它關心的是生態的形成和生態的豐富性,能夠帶著生態給運營商更豐富的解決方案;百度音箱是為了掌握更多搜索語句;天貓精靈是為了拓展電商通路等。聚焦主航道,每一家都有所為有所不為,只做自己最擅長的事,反而促進了生態的發展。


最后一點,在面臨產業爆發的情況下,智能家居企業真正的轉折在于商業模式需要做到合縱連橫,充分融合當前生態中各領域的核心能力,提供自己獨特的價值。在新的的產業格局里面,企業最需要解決的是:我能為客戶,為產業提供什么價值?


以新和創為例:提供中間核心設備以及針對不同客戶應用場景整合的第三方設備,結合多年的行業經驗和對客戶的理解,帶上互聯網、運營商,同時借助現在爆發生態帶來的開源技術流量和內容,為客戶提供增值服務。這樣,深耕細分行業多年的經驗與積累,與生態一起融合,可以創造輝煌的明天。

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